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Innovex: Strategischer Partner in der Healthcare-Branche
Geschrieben am Mittwoch, 17. Dezember 2008 von firmenpresse
Mannheim, Dezember 2008 ? Der Gesundheitsmarkt verändert sich schnell und stetig. Diese Entwicklungen betreffen auch Unternehmen wie Innovex, einen der führenden Anbieter von Marketing- und Vertriebslösungen im Healthcare-Bereich. Vor allem in den letzten Jahren hat sich gezeigt, dass es nicht mehr nur um die Bereitstellung von Außendienstkapazitäten geht. Die Ansprüche des Marktes erfordern ein komplexes Angebot von aufeinander abgestimmten Leistungen. So hat Innovex sein Portfolio entsprechend aufgestellt: Mit seinem neuen Geschäftsmodell ?Business Science? geht das Unternehmen auf die Marktveränderungen ein und bündelt Serviceangebote, die nicht mehr länger nur die klassischen Vertriebsleistungen auf Vertragsbasis beinhalten, sondern vernetzte Lösungen anbieten.
F?ns wird es immer wichtiger, innovative L?gen f?inen dynamischen Markt bereitzustellen?, betont Monika Beintner, Gesch?sf?rin von Innovex in Mannheim. Mit dem Modell ?Business Science? geht der Spezialist f?harmavertriebsl?gen individuell auf die Anspr? der Kunden ein. ?Die gewohnten Dienstleistungen f?arketing und Vertrieb reichen heute einfach nicht mehr aus?, sagt Beintner. Vor diesem Hintergrund bietet Innovex neben bew?ten Programmen auch neue Bausteine an. Zum Beispiel das Patienten Service Programm (PSP), das Dienstleistungen rund um den direkten Kontakt zum Patienten beinhaltet. ?Wir haben Strategien entwickelt, die die Compliance der Patienten deutlich steigern k?n?, so Beintner. Die Innovex-Teams bestehen in PSP-Projekten aus medizinisch ausgebildeten Fachkr?en, die die Therapie eines Patienten begleiten und ?zte und Patienten in der Durchf?ng schulen und beraten. Dies helfe dabei, die Compliance und somit den Therapieerfolg f?atienten zu erh?hen. Sowohl f?eistungstr?r als auch f?rzte und Patienten sei dies eine Win-Win-Situation, in der alle gleicherma?n vom Erfolg der Ma?ahme profitieren.
Aber auch im Bereich der Fach?te sieht Innovex ein gro?s Wachstum im Markt und damit auch Entwicklungspotenzial f?ie Mitarbeiter. Weil es immer mehr Produkte gebe, die sich an Fach?te in Kliniken und im niedergelassenen Sektor richten, gewinne auch diese Zielgruppe an Bedeutung. Mit qualifizierten Trainings, wie zum Beispiel der Fortbildung im Bereich Onkologie in Zusammenarbeit mit Innovex in England, und gesundheitspolitischen Weiterbildungsma?ahmen wie dem Training zum Stakeholder Taskforce Mitarbeiter, wird die Kompetenz der Mitarbeiter kontinuierlich weiterentwickelt. Denn neben facharztpraxisrelevantem Wissen m?en Pharmaberater zuk?ig in der Lage sein, mit ?zten ? hochanspruchsvolle Indikationen, aber auch neue Versorgungsformen und Gesundheitspolitik zu sprechen.
?Welche Ma?ahme an welcher Stelle am meisten bewirken kann, untermauern wir mit konkreten Marktanalysedaten?, betont Beintner. ?Und die Erfahrungen, die wir in anderen europ?chen L?ern mit innovativen Vertriebsformen gemacht haben, stehen uns dar? hinaus zur Verf?g.? Damit stelle man der Healthcare Industrie vernetzte Dienstleistungen f?ie Herausforderungen eines immer anspruchsvoller werdenden Marktes zur Verf?g.
F?ns wird es immer wichtiger, innovative L?gen f?inen dynamischen Markt bereitzustellen?, betont Monika Beintner, Gesch?sf?rin von Innovex in Mannheim. Mit dem Modell ?Business Science? geht der Spezialist f?harmavertriebsl?gen individuell auf die Anspr? der Kunden ein. ?Die gewohnten Dienstleistungen f?arketing und Vertrieb reichen heute einfach nicht mehr aus?, sagt Beintner. Vor diesem Hintergrund bietet Innovex neben bew?ten Programmen auch neue Bausteine an. Zum Beispiel das Patienten Service Programm (PSP), das Dienstleistungen rund um den direkten Kontakt zum Patienten beinhaltet. ?Wir haben Strategien entwickelt, die die Compliance der Patienten deutlich steigern k?n?, so Beintner. Die Innovex-Teams bestehen in PSP-Projekten aus medizinisch ausgebildeten Fachkr?en, die die Therapie eines Patienten begleiten und ?zte und Patienten in der Durchf?ng schulen und beraten. Dies helfe dabei, die Compliance und somit den Therapieerfolg f?atienten zu erh?hen. Sowohl f?eistungstr?r als auch f?rzte und Patienten sei dies eine Win-Win-Situation, in der alle gleicherma?n vom Erfolg der Ma?ahme profitieren.
Aber auch im Bereich der Fach?te sieht Innovex ein gro?s Wachstum im Markt und damit auch Entwicklungspotenzial f?ie Mitarbeiter. Weil es immer mehr Produkte gebe, die sich an Fach?te in Kliniken und im niedergelassenen Sektor richten, gewinne auch diese Zielgruppe an Bedeutung. Mit qualifizierten Trainings, wie zum Beispiel der Fortbildung im Bereich Onkologie in Zusammenarbeit mit Innovex in England, und gesundheitspolitischen Weiterbildungsma?ahmen wie dem Training zum Stakeholder Taskforce Mitarbeiter, wird die Kompetenz der Mitarbeiter kontinuierlich weiterentwickelt. Denn neben facharztpraxisrelevantem Wissen m?en Pharmaberater zuk?ig in der Lage sein, mit ?zten ? hochanspruchsvolle Indikationen, aber auch neue Versorgungsformen und Gesundheitspolitik zu sprechen.
?Welche Ma?ahme an welcher Stelle am meisten bewirken kann, untermauern wir mit konkreten Marktanalysedaten?, betont Beintner. ?Und die Erfahrungen, die wir in anderen europ?chen L?ern mit innovativen Vertriebsformen gemacht haben, stehen uns dar? hinaus zur Verf?g.? Damit stelle man der Healthcare Industrie vernetzte Dienstleistungen f?ie Herausforderungen eines immer anspruchsvoller werdenden Marktes zur Verf?g.
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