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eismann-Handelsvertreter mit Erfolg und Coolness !
Geschrieben am Mittwoch, 22. Oktober 2008 von firmenpresse
Das Erfolgsrezept von eismann ist einfach: Partnerschaftlich
stärkt das Unternehmen den selbständig organisierten Handelsvertretern den Rücken.
Gleichzeitig unterstützen die Eismänner das Unternehmen durch ihre engagierte Arbeit direkt beim Kunden, durch Evaluation und innovative Ideen. Dieses Prinzip gibt es in der
Tiefkühl-Heimservice GmbH seit den Anfängen des Unternehmens – ein Umstellungsversuch auf Angestelltenverhältnisse der Eismänner zeigte 2000, dass bei
eismann das partnerschaftliche Selbständigenkonzept das wesentlich erfolgreichere ist.
Ein Eismann ist mehr als ein Handelsvertreter. Er ist sein eigener Chef, Berater, Ernährungsexperte, Haushaltshilfe, Vertrauensperson, Teil der Familie und ein verlässlicher
Ansprechpartner für Tiefkühlprodukte. Und trotz der Selbständigkeit ist jeder Eismann ein Partner und eine große Hilfe für das Unternehmen im Hintergrund, dessen Produkte er täglich bis vor die Gefriertruhen von mehr als 1 Millionen Haushalte in Deutschland bringt.
„Die Eismänner sind unsere Aushängeschilder. Sie tragen unsere Produkte im wörtlichen Sinne und unsere Unternehmenswerte im übertragenen Sinne nach außen zu den Kunden. Sie können uns jederzeit erzählen, was die Kunden mögen, was sie nicht mögen. Die Eismänner
evaluieren für uns, setzen uns in Kenntnis – sie sind Controller und Qualitätssicherer für eismann“, so CEO Dr. Hoefer.
Im Gegenzug bietet eismann den Handelsvertretern viel Unterstützung und dadurch einen Sicherheitsgrad, den man als Selbständiger in dieser Form sonst nicht finden kann. Jeder
Eismann wird von einem regionalen Vertriebsleiter der jeweiligen Niederlassung betreut: „Vor allem der Kontakt mit Kunden und Neukunden ist spannend. Man ist jeden Tag direkt im Leben“, so Norbert Schmidt, Eismann seit 25 Jahren, „da ist man immer wieder froh, wenn man merkt, dass eismann einem den Rücken frei hält und uns fördert: Neue Produkte werden mit
Schulungen begleitet, regelmäßig gibt es Kochkurse. Wir bekommen Angebotsblätter gestellt, arbeiten mit Katalogen, die eismann für uns produziert. Auch steuerliche,
versicherungstechnische und betriebswirtschaftliche Beratung können wir in Anspruch nehmen. Da fällt einem natürlich sehr vieles leichter“, freut sich der erfahrene Eismann.
„Wir freuen uns immer wieder über Eismänner, die mit innovativen Ideen an uns herantreten“, erklärt CEO Dr. Hoefer. So geht z.B. eine der sehr erfolgreichen Marketingaktionen im letzten Angebotsheft von eismann auf Hinweise der Handelsvertreter zurück. „Da kann jeder Eismann auf jeden Fall stolz auf sich sein – täglich macht er die Erfahrung direkt vor Ort, was die Kunden gut finden würden. Das ist das Erfolgreiche an unserem Konzept: Ein Eismann kann seine volle
Konzentration auf die Kunden richten, seinen Fokus auf Beratung, Verkauf und Service legen.
Er profitiert enorm von der Risikominimierung, die wir ihm bieten können und kann uns dadurch so viel zurückgeben“, erklärt Dr. Hoefer. Dadurch, dass der Eismann sich auf die Wünsche der Kunden und auf das professionelle Verkaufsgeschäft konzentrieren kann, ist die Bindung zwischen Eismann und Kunde in vielen Fällen sehr vertrauensvoll. Viele Kunden bitten den Eismann gerne herein, freuen sich über den
Service, die Produkte direkt bis in die Tiefkühltruhe getragen zu bekommen und freuen sich über das seriöse Geschäft der Eismänner an der Haustür. Wenn der Eismann klingelt, weiß der
Kunde sofort: Ich öffne jemandem die Tür, der mit Service und Premiumprodukten überzeugen kann.
stärkt das Unternehmen den selbständig organisierten Handelsvertretern den Rücken.
Gleichzeitig unterstützen die Eismänner das Unternehmen durch ihre engagierte Arbeit direkt beim Kunden, durch Evaluation und innovative Ideen. Dieses Prinzip gibt es in der
Tiefkühl-Heimservice GmbH seit den Anfängen des Unternehmens – ein Umstellungsversuch auf Angestelltenverhältnisse der Eismänner zeigte 2000, dass bei
eismann das partnerschaftliche Selbständigenkonzept das wesentlich erfolgreichere ist.
Ein Eismann ist mehr als ein Handelsvertreter. Er ist sein eigener Chef, Berater, Ernährungsexperte, Haushaltshilfe, Vertrauensperson, Teil der Familie und ein verlässlicher
Ansprechpartner für Tiefkühlprodukte. Und trotz der Selbständigkeit ist jeder Eismann ein Partner und eine große Hilfe für das Unternehmen im Hintergrund, dessen Produkte er täglich bis vor die Gefriertruhen von mehr als 1 Millionen Haushalte in Deutschland bringt.
„Die Eismänner sind unsere Aushängeschilder. Sie tragen unsere Produkte im wörtlichen Sinne und unsere Unternehmenswerte im übertragenen Sinne nach außen zu den Kunden. Sie können uns jederzeit erzählen, was die Kunden mögen, was sie nicht mögen. Die Eismänner
evaluieren für uns, setzen uns in Kenntnis – sie sind Controller und Qualitätssicherer für eismann“, so CEO Dr. Hoefer.
Im Gegenzug bietet eismann den Handelsvertretern viel Unterstützung und dadurch einen Sicherheitsgrad, den man als Selbständiger in dieser Form sonst nicht finden kann. Jeder
Eismann wird von einem regionalen Vertriebsleiter der jeweiligen Niederlassung betreut: „Vor allem der Kontakt mit Kunden und Neukunden ist spannend. Man ist jeden Tag direkt im Leben“, so Norbert Schmidt, Eismann seit 25 Jahren, „da ist man immer wieder froh, wenn man merkt, dass eismann einem den Rücken frei hält und uns fördert: Neue Produkte werden mit
Schulungen begleitet, regelmäßig gibt es Kochkurse. Wir bekommen Angebotsblätter gestellt, arbeiten mit Katalogen, die eismann für uns produziert. Auch steuerliche,
versicherungstechnische und betriebswirtschaftliche Beratung können wir in Anspruch nehmen. Da fällt einem natürlich sehr vieles leichter“, freut sich der erfahrene Eismann.
„Wir freuen uns immer wieder über Eismänner, die mit innovativen Ideen an uns herantreten“, erklärt CEO Dr. Hoefer. So geht z.B. eine der sehr erfolgreichen Marketingaktionen im letzten Angebotsheft von eismann auf Hinweise der Handelsvertreter zurück. „Da kann jeder Eismann auf jeden Fall stolz auf sich sein – täglich macht er die Erfahrung direkt vor Ort, was die Kunden gut finden würden. Das ist das Erfolgreiche an unserem Konzept: Ein Eismann kann seine volle
Konzentration auf die Kunden richten, seinen Fokus auf Beratung, Verkauf und Service legen.
Er profitiert enorm von der Risikominimierung, die wir ihm bieten können und kann uns dadurch so viel zurückgeben“, erklärt Dr. Hoefer. Dadurch, dass der Eismann sich auf die Wünsche der Kunden und auf das professionelle Verkaufsgeschäft konzentrieren kann, ist die Bindung zwischen Eismann und Kunde in vielen Fällen sehr vertrauensvoll. Viele Kunden bitten den Eismann gerne herein, freuen sich über den
Service, die Produkte direkt bis in die Tiefkühltruhe getragen zu bekommen und freuen sich über das seriöse Geschäft der Eismänner an der Haustür. Wenn der Eismann klingelt, weiß der
Kunde sofort: Ich öffne jemandem die Tür, der mit Service und Premiumprodukten überzeugen kann.
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