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Kennen Ihre Einkäufer die richtigen Tricks?
Geschrieben am Mittwoch, 02. Juli 2008 von firmenpresse
Nur wer die Tricks kennt, die in Verhandlungen funktionieren, kann erfolgreich mit gut ausgebildeten Verkaufsprofis verhandeln. Nur mit gut trainierten Einkäufern kommt der Handel in die Position, seine betriebswirtschaftlich Forderungen durch zu setzen. creativconsult kennt die Tricks und bildet Einkäufer aus.
Verkäufer werden in Deutschland seit über 50 Jahren ausgebildet und trainiert. Einkäufer im Handel haben bislang ein eher tristes Arbeiten gehabt und sich mehr um Disposition, als um Einkauf gekümmert.
Betriebswirtschaftlich ist das gefährlich. Schließlich hat der Wareneinsatz (und dafür ist in modernen Unternehmen der Einkauf verantwortlich) einen direkten Einfluss auf den Deckungsbeitrag.
Und da sich aktuell nur schwerlich die Verkaufspreise erhöhen lassen und die Kosten meist nicht weiter gesenkt werden können, muss nun der Einkauf beste Ergebnisse erreichen.
Dazu sollte er aber richtig und erfolgreich verhandeln können. Das beginnt bei der richtigen Vorbereitung, den kommunikativen Fähigkeiten und endet bei den erfolgreichen Strategien und Taktiken.
Das kann der gute Einkäufer lernen. Darauf hat sich creativconsult spezialisiert. Die Verhandlungen werden auf Basis des "Harvard - Konzeptes" trainiert.
Hinzu kommen Tricks und Vorschläge von erfahren Einkaufsprofis. creativconsult bietet seit über 15 Jahren erfolgreich Einkaufstrainings an.
Wer jetzt die Sommerpause nutzt, sich auf den Herbst und die anstehenden Jahresgespräche vorzubereiten, wird seinem Unternehmen der Erfolg bringen, der möglich ist. So sichert der Einkauf heute Arbeitsplätze.
Die Seminare werden sowohl offen, als auch in Unternehmen intern angeboten. Der erste Schritt ist ein Kontakt mit creativconsult. Das erste Beratungsgespräch erfolgt kostenfrei vor Ort. Belegexemplar erwünscht.
Verkäufer werden in Deutschland seit über 50 Jahren ausgebildet und trainiert. Einkäufer im Handel haben bislang ein eher tristes Arbeiten gehabt und sich mehr um Disposition, als um Einkauf gekümmert.
Betriebswirtschaftlich ist das gefährlich. Schließlich hat der Wareneinsatz (und dafür ist in modernen Unternehmen der Einkauf verantwortlich) einen direkten Einfluss auf den Deckungsbeitrag.
Und da sich aktuell nur schwerlich die Verkaufspreise erhöhen lassen und die Kosten meist nicht weiter gesenkt werden können, muss nun der Einkauf beste Ergebnisse erreichen.
Dazu sollte er aber richtig und erfolgreich verhandeln können. Das beginnt bei der richtigen Vorbereitung, den kommunikativen Fähigkeiten und endet bei den erfolgreichen Strategien und Taktiken.
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Wer jetzt die Sommerpause nutzt, sich auf den Herbst und die anstehenden Jahresgespräche vorzubereiten, wird seinem Unternehmen der Erfolg bringen, der möglich ist. So sichert der Einkauf heute Arbeitsplätze.
Die Seminare werden sowohl offen, als auch in Unternehmen intern angeboten. Der erste Schritt ist ein Kontakt mit creativconsult. Das erste Beratungsgespräch erfolgt kostenfrei vor Ort. Belegexemplar erwünscht.
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