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Die Führungskraft als Vertriebscoach - Praxistraining für Vertriebschefs
Geschrieben am Mittwoch, 02. Mai 2007 von firmenpresse
Die Ansprüche an eine Führungskraft im Vertrieb sind hoch: Neben der erfolgreichen Betreuung eigener Kunden sollen die Mitarbeiter unter seiner Führung die Vertriebsziele erreichen.
Um als Chef als Vertriebscoach erfolgreich zu sein, braucht es vor allem Sicherheit und Klarheit über die eigene Vertriebskompetenz. Denn im Zweifelsfall verlangen die Mitarbeiter (zu recht) auch mal eine Live-Demonstration aus der täglichen Praxis. Das Unbehagen, vor den eigenen Mitarbeitern „in die Bütt“ zu müssen, ist groß. Um dieses abzubauen und zu mehr eigener Klarheit und Struktur zu gelangen, bietet Doris Stein Consulting ein entsprechendes Training für Führungskräfte im Vertrieb an.
Hierbei soll zunächst das eigene Verkaufsverhalten reflektiert und Standards entwickelt werden, was genau unter Ziel förderndem Verhalten im Vertrieb zu verstehen ist. Je klarer und strukturierter ein Vertriebschef selbst ist, desto besser wird es ihm gelingen, seinem Team konkrete Orientierung zu geben und als Vorbild zu dienen.
Ziel ist es, dauerhafte Erfolge im Vertrieb zu generieren. Von Zufallsergebnissen wegzukommen. Den Fleiß und die Kompetenz des ganzen Teams zur Basis des künftigen Vertriebserfolgs zu machen.
Schwerpunkte des Trainings sind:
• Selbstreflexion
• Erweiterung der eigenen Vertriebskompetenz
• Ausbau der Führungs- und Coaching-Kompetenz
• Handlungsorientierte Umsetzung in die Praxis
• Souveräner Umgang mit dem Vertriebscoaching-Prozess
• Stärkung der Mitarbeiterbindung
• Höhere Umsatzzahlen und stabilere Vertriebsergebnisse im Team
Als Spezialthemen für Vertriebscoaching für Führungskräfte bieten sich zusätzlich an:
• Neukundengewinnung/Empfehlungsmarketing
• Begleitung eines konkreten Vertriebsschwerpunktes
• Steigerung der Terminquote
Um als Chef als Vertriebscoach erfolgreich zu sein, braucht es vor allem Sicherheit und Klarheit über die eigene Vertriebskompetenz. Denn im Zweifelsfall verlangen die Mitarbeiter (zu recht) auch mal eine Live-Demonstration aus der täglichen Praxis. Das Unbehagen, vor den eigenen Mitarbeitern „in die Bütt“ zu müssen, ist groß. Um dieses abzubauen und zu mehr eigener Klarheit und Struktur zu gelangen, bietet Doris Stein Consulting ein entsprechendes Training für Führungskräfte im Vertrieb an.
Hierbei soll zunächst das eigene Verkaufsverhalten reflektiert und Standards entwickelt werden, was genau unter Ziel förderndem Verhalten im Vertrieb zu verstehen ist. Je klarer und strukturierter ein Vertriebschef selbst ist, desto besser wird es ihm gelingen, seinem Team konkrete Orientierung zu geben und als Vorbild zu dienen.
Ziel ist es, dauerhafte Erfolge im Vertrieb zu generieren. Von Zufallsergebnissen wegzukommen. Den Fleiß und die Kompetenz des ganzen Teams zur Basis des künftigen Vertriebserfolgs zu machen.
Schwerpunkte des Trainings sind:
• Selbstreflexion
• Erweiterung der eigenen Vertriebskompetenz
• Ausbau der Führungs- und Coaching-Kompetenz
• Handlungsorientierte Umsetzung in die Praxis
• Souveräner Umgang mit dem Vertriebscoaching-Prozess
• Stärkung der Mitarbeiterbindung
• Höhere Umsatzzahlen und stabilere Vertriebsergebnisse im Team
Als Spezialthemen für Vertriebscoaching für Führungskräfte bieten sich zusätzlich an:
• Neukundengewinnung/Empfehlungsmarketing
• Begleitung eines konkreten Vertriebsschwerpunktes
• Steigerung der Terminquote
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Dies ist eine umfassende Business-Suchmaschiene für Unternehmer aus dem Mittelstand.
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