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"Die traditionellen Vertriebsmethoden sind tot", so der bayerische Vertriebsfrea
Geschrieben am Donnerstag, 10. Juni 2021 von firmenpresse
Als "Der bayerische Vertriebsfreak" hat sich Uwe Rieder in den letzten Monaten eine Marke aufgebaut. Der polarisierende Bayer spricht hier an, was viele Unternehmer schon lange festgestellt haben.
Der ganz normale Akquise-Wahnsinn: Kommt Ihnen das bekannt vor?
Sind Sie ein "gestandener Unternehmer" bzw. eine "gestandene Unternehmerin"? Sie betreiben ein erfolgreiches Offline-Gesch
In der Praxis ist es oft so: Der Unternehmer:in sieht, dass der Umsatz schwindet oder Kunden zu seinem Mitbewerber abwandern. Oder es besteht der Wunsch, den Umsatz zu steigern. Soweit so gut!
Nun wird festgestellt, dass in Sachen Neukundengewinnung meist nach dem gleichen Muster vorgegangen wird:
Der Big Boss entscheidet, sofort mit Ma
"Wir m"
In kleineren Betrieben macht er es vielleicht auch gleich selber. Ein Mann, ein Wort! Gesagt getan! Wirklich gesagt und auch getan? Wenn das Ganze so einfach w
Dann kennen Sie bestimmt die folgenden Situationen bei der B2B Vertriebsstrategie:
Die telefonische Kalt-Akquise!
Alleine das Wort "Telefonische Kalt-Akquise" sorgt schon f"Kaltakquise" steht f
? unangenehme Gespr
? Nachlaufen,
? Bitten und Betteln,
? zeitlicher und finanzieller Aufwand,
? kein Spa
? Frust und Demotivation.
Bekannt auch bei Ihnen? Dann sollten Sie unbedingt eines der feurigen Webinare von Uwe Rieder, dem bayerischen Vertriebsfreak, besuchen. Gratis unter http://www.der-bayerische-vertriebsfreak.tv/webinar02
Thema: "Mit einer automatisierten Lead-Maschine einfach und leicht zu einem prallen Terminkalender ohne Interessenten hinterherzulaufen!"
Und weiter geht es mit viel Feuer:
Daher verschieben Sie Ihren Telefontag auch immer wieder. Begonnen wird erst, wenn der Hut schon brennt. Dann aber ran an den H
Einen Termin zu bekommen, ist aber heute nicht mehr so einfach. Viele blocken ab. Frust! Trotzdem - etwas geht immer. Juhu: 5 Stunden telefoniert, 2 Termine bekommen. Effizienz sieht anders aus.
Nicht zuletzt auch deshalb: Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter werden oft durch diese "Sofort-Ma" unfreiwillig in den Vertriebsprozess eingebunden. Nur weil sie gerade in Sichtweite waren oder nicht schnell genug gefl"NEIN" des Angerufenen tr
Wie geht es Ihnen dabei, wenn Sie unter ihrer direkten Rufnummer oder sogar mobil angerufen werden und die Worte h
"Hallo Herr Meyer, mein Name ist Berger "und ich will einen Termin bei Ihnen oder Ihnen was verkaufen!"
(Das ist die Kurzform der Einleitung. Ja, es gibt 1000de B
Wie ist Ihre Reaktion? Ich - und auch Sie - kennen die Antwort.
Viele Chefs geben ihrer Sekret"Schicken Sie uns Unterlagen zu und bei Interesse melden wir uns".
Wow - ein Treffer! Aufwendige Unterlagen werden dann an den "potentiellen Interessenten" verschickt. Und der professionelle Vertriebsprozess mit Wiedervorlage, telefonischem, schriftlichem oder Vor-Ort-Besuch-Nachfassen nimmt seinen Lauf! Aua, aua, aua!
Liebend gerne werden die Telefonate auch an Call-Center ausgelagert. Die machen das schon. Ja? Mit unterdr"Agents", die Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Unternehmensspirit genauso r
Kurzum:
Bei dieser Aktivit"Nachlauf- und St" Ja, Sie wollen dem Gegen"auf den Tisch zu legen.
Was erwarten Sie von dem Angerufenen?
Dass er himmelhochjauchzend hochspringt und durch das B
Bitte, bitte nun mit beiden Beinen auf dem Boden bleiben und diese Situation realistisch betrachtet: "Der" wird komplett von Ihnen mit Ihrem Call aus seiner Welt rausgerissen. Wissen Sie, wo er sich gerade befindet? In einem Meeting, beim Personalgespr
Und welche Laune hat er gerade just in diesem Moment? Voller Emotionen, weil er gerade Vater einer Tochter geworden ist? Aufgew
Dar
(Zudem: Verbot bei Privatkunden! Wird oft Missachtet, negativer Ruf der Branche)
Uwe RiederEin aufw
Nachdem die Telefon-Aktion mehr Frust als sonst etwas gebracht hat, bleiben Sie aber weiter aktiv. Und zwar mit einem Briefmailing.100 (oder vielleicht auch 1.000?) Adressen sind schnell gefunden oder gekauft, und weiter geht es mit viel Schwung, Energie und: Hoffnung! Denn die stirbt ja bekannterma
Ein Briefeschreiber ist intern schnell gefunden. Der Drucker rattert in der Mittagspause. Mit vereinten Kr"einget". Und mit der Zunge des firmeneigenen Hundes werden die Sonderbriefmarken ben"100 neuen Verk", sprich Briefe, werden unter tosendem Applaus aller Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ins Auto eingeladen und zur n
Alle Kolleginnen und Kollegen stehen ab nun auf Bereitschaft, dass der gro
Die Spannung steigt mit jeder Stunde! Und nimmt mit jedem vergangenen Tag ab. Denn:
Nichts passiert: Null-Komma-Nichts!
Frustration macht sich breit. Bis dem Chef die Idee kommt, dass wahrscheinlich das ein oder andere intern falsch gemacht wurde. Und es daf
Guter Rat ist schnell zur Stelle: Versuchen Sie es doch mit einem noch sch
Gespannt erwarten Sie auch hier die Reaktionen. 3 Interessenten melden sich. 2 Interessenten haben Ihr Angebot falsch verstanden. 1 Interessent kauft m"unbekannt verzogen" kommen wieder "heim" zu Ihnen.
Trotzdem gibt immer auch Gewinner:
? Die Werbeagentur,
? die Druckerei und
? die Post!
Zur Info: Die Re 4 ?)
Ein Anzeigenverk
Der sympathische Anzeigenverk
Au
"Vergessen Sie die Akquise-Methoden der 1990er. Sie funktionieren heute nicht mehr."
Worauf es beim neuen Vertrieb ankommt:
Das Geheimnis des neuen Vertriebs ist Sog-Marketing. Heute kauft keiner mehr etwas, das ihm "hingedr" wird. Wir wollen heute alle selbst entscheiden, wann, wo und wie wir etwas kaufen. Sowohl im Business-to-Consumer als auch im Business-to-Business.
Dieser Sog l
Wichtig ist, dass der potenzielle Kunde innerhalb von 3 Sekunden erkennt, dass Sie seine Probleme kennen. Und eine passende L
TIPP:
Der Ansatz der Neukundengewinnung
Wenn auch Sie Ihren Vertrieb "befeuern" md ohne jegliches Risiko einen Termin buchen.
Weiterhin viel "Feuer f". Aber ohne die l
Der ganz normale Akquise-Wahnsinn: Kommt Ihnen das bekannt vor?
Sind Sie ein "gestandener Unternehmer" bzw. eine "gestandene Unternehmerin"? Sie betreiben ein erfolgreiches Offline-Gesch
In der Praxis ist es oft so: Der Unternehmer:in sieht, dass der Umsatz schwindet oder Kunden zu seinem Mitbewerber abwandern. Oder es besteht der Wunsch, den Umsatz zu steigern. Soweit so gut!
Nun wird festgestellt, dass in Sachen Neukundengewinnung meist nach dem gleichen Muster vorgegangen wird:
Der Big Boss entscheidet, sofort mit Ma
"Wir m"
In kleineren Betrieben macht er es vielleicht auch gleich selber. Ein Mann, ein Wort! Gesagt getan! Wirklich gesagt und auch getan? Wenn das Ganze so einfach w
Dann kennen Sie bestimmt die folgenden Situationen bei der B2B Vertriebsstrategie:
Die telefonische Kalt-Akquise!
Alleine das Wort "Telefonische Kalt-Akquise" sorgt schon f"Kaltakquise" steht f
? unangenehme Gespr
? Nachlaufen,
? Bitten und Betteln,
? zeitlicher und finanzieller Aufwand,
? kein Spa
? Frust und Demotivation.
Bekannt auch bei Ihnen? Dann sollten Sie unbedingt eines der feurigen Webinare von Uwe Rieder, dem bayerischen Vertriebsfreak, besuchen. Gratis unter http://www.der-bayerische-vertriebsfreak.tv/webinar02
Thema: "Mit einer automatisierten Lead-Maschine einfach und leicht zu einem prallen Terminkalender ohne Interessenten hinterherzulaufen!"
Und weiter geht es mit viel Feuer:
Daher verschieben Sie Ihren Telefontag auch immer wieder. Begonnen wird erst, wenn der Hut schon brennt. Dann aber ran an den H
Einen Termin zu bekommen, ist aber heute nicht mehr so einfach. Viele blocken ab. Frust! Trotzdem - etwas geht immer. Juhu: 5 Stunden telefoniert, 2 Termine bekommen. Effizienz sieht anders aus.
Nicht zuletzt auch deshalb: Mitarbeiterinnen oder Mitarbeiter werden oft durch diese "Sofort-Ma" unfreiwillig in den Vertriebsprozess eingebunden. Nur weil sie gerade in Sichtweite waren oder nicht schnell genug gefl"NEIN" des Angerufenen tr
Wie geht es Ihnen dabei, wenn Sie unter ihrer direkten Rufnummer oder sogar mobil angerufen werden und die Worte h
"Hallo Herr Meyer, mein Name ist Berger "und ich will einen Termin bei Ihnen oder Ihnen was verkaufen!"
(Das ist die Kurzform der Einleitung. Ja, es gibt 1000de B
Wie ist Ihre Reaktion? Ich - und auch Sie - kennen die Antwort.
Viele Chefs geben ihrer Sekret"Schicken Sie uns Unterlagen zu und bei Interesse melden wir uns".
Wow - ein Treffer! Aufwendige Unterlagen werden dann an den "potentiellen Interessenten" verschickt. Und der professionelle Vertriebsprozess mit Wiedervorlage, telefonischem, schriftlichem oder Vor-Ort-Besuch-Nachfassen nimmt seinen Lauf! Aua, aua, aua!
Liebend gerne werden die Telefonate auch an Call-Center ausgelagert. Die machen das schon. Ja? Mit unterdr"Agents", die Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Unternehmensspirit genauso r
Kurzum:
Bei dieser Aktivit"Nachlauf- und St" Ja, Sie wollen dem Gegen"auf den Tisch zu legen.
Was erwarten Sie von dem Angerufenen?
Dass er himmelhochjauchzend hochspringt und durch das B
Bitte, bitte nun mit beiden Beinen auf dem Boden bleiben und diese Situation realistisch betrachtet: "Der" wird komplett von Ihnen mit Ihrem Call aus seiner Welt rausgerissen. Wissen Sie, wo er sich gerade befindet? In einem Meeting, beim Personalgespr
Und welche Laune hat er gerade just in diesem Moment? Voller Emotionen, weil er gerade Vater einer Tochter geworden ist? Aufgew
Dar
(Zudem: Verbot bei Privatkunden! Wird oft Missachtet, negativer Ruf der Branche)
Uwe RiederEin aufw
Nachdem die Telefon-Aktion mehr Frust als sonst etwas gebracht hat, bleiben Sie aber weiter aktiv. Und zwar mit einem Briefmailing.100 (oder vielleicht auch 1.000?) Adressen sind schnell gefunden oder gekauft, und weiter geht es mit viel Schwung, Energie und: Hoffnung! Denn die stirbt ja bekannterma
Ein Briefeschreiber ist intern schnell gefunden. Der Drucker rattert in der Mittagspause. Mit vereinten Kr"einget". Und mit der Zunge des firmeneigenen Hundes werden die Sonderbriefmarken ben"100 neuen Verk", sprich Briefe, werden unter tosendem Applaus aller Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ins Auto eingeladen und zur n
Alle Kolleginnen und Kollegen stehen ab nun auf Bereitschaft, dass der gro
Die Spannung steigt mit jeder Stunde! Und nimmt mit jedem vergangenen Tag ab. Denn:
Nichts passiert: Null-Komma-Nichts!
Frustration macht sich breit. Bis dem Chef die Idee kommt, dass wahrscheinlich das ein oder andere intern falsch gemacht wurde. Und es daf
Guter Rat ist schnell zur Stelle: Versuchen Sie es doch mit einem noch sch
Gespannt erwarten Sie auch hier die Reaktionen. 3 Interessenten melden sich. 2 Interessenten haben Ihr Angebot falsch verstanden. 1 Interessent kauft m"unbekannt verzogen" kommen wieder "heim" zu Ihnen.
Trotzdem gibt immer auch Gewinner:
? Die Werbeagentur,
? die Druckerei und
? die Post!
Zur Info: Die Re 4 ?)
Ein Anzeigenverk
Der sympathische Anzeigenverk
Au
"Vergessen Sie die Akquise-Methoden der 1990er. Sie funktionieren heute nicht mehr."
Worauf es beim neuen Vertrieb ankommt:
Das Geheimnis des neuen Vertriebs ist Sog-Marketing. Heute kauft keiner mehr etwas, das ihm "hingedr" wird. Wir wollen heute alle selbst entscheiden, wann, wo und wie wir etwas kaufen. Sowohl im Business-to-Consumer als auch im Business-to-Business.
Dieser Sog l
Wichtig ist, dass der potenzielle Kunde innerhalb von 3 Sekunden erkennt, dass Sie seine Probleme kennen. Und eine passende L
TIPP:
Der Ansatz der Neukundengewinnung
Wenn auch Sie Ihren Vertrieb "befeuern" md ohne jegliches Risiko einen Termin buchen.
Weiterhin viel "Feuer f". Aber ohne die l
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Web-Verzeichnis:
Dies ist eine umfassende Business-Suchmaschiene für Unternehmer aus dem Mittelstand.
Dies ist eine umfassende Business-Suchmaschiene für Unternehmer aus dem Mittelstand.
Unternehmens-Software:
Hier ist die Marktübersicht mit detaillierten Informationen über betriebliche Softwareprodukte, Branchensoftware, Standard- und Systemsoftware, technisch-wissenschaftliche Programme mit Herstellerinformation und Bezugsquellen.
"Die traditionellen Vertriebsmethoden sind tot", so der bayerische Vertriebsfrea
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